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Chapter 14. Value Proposition
Wichtig 14.3
Vertrauen = Erwartung an die Zukunft! Zufriedenheit = Erfahrung aus der
Vergangenheit
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Kalkulationsverfahren bei der Preisbildung
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progressive Kalkulation
Figure 14.5: Beispiel progressive Kalkulation
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retrograde Kalkulation Die Retrograde Kalkulation ist eine Art der Kalkulation, bei der
im Gegensatz zur progressiven Kalkulation von einem bekannten Preis (Marktpreis,
erzielbarer Preis) ausgegangen wird. Von diesem Preis aus wird retrograd ein davor-
liegender Wert, z.B. der Einstandspreis, die Preisuntergrenze, die Preisobergrenze oder
das Nettoergebnis errechnet.
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Subjektive Aspekte des Käuferverhaltens
Verbraucher neigen dazu eine Preisänderung zu
interpretieren.
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Preissenkung
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Qualität ist schlechter geworden
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Artikel wird in Kürze durch ein neues Modell ersetzt
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Unternehmen ist finanziell in Schwierigkeiten.
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Der Preis wird in Zukunft noch weiter gesenkt und Warten lohnt sich.
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Preiserhöhung
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Verbraucher vermutet Qualitätsverbesserungen.
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Verbraucher vermutet rege Nachfrage und erwartet weitere Preissteigerungen.
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Verbraucher erwartet einen “snop appeal”!
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Zeitliche Preisdifferenzierung
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Tag- und Nachtarife für Strom, Telefon, Taxis
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Vor- und Nebensaison, Hauptsaison
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Einschaltkosten für Werbespots
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Abendtarife bei der DB
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Sommer- und Winterverkaufspreise
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Einführungpreisstrategien
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Skimming
Wenn Alleinstellungsmerkmale und ein Marktsegment vorliegen, in dem
Kaufkraft und Kaufwille vorhanden sind, dann kann eine sog. Premium-Preisstrategie